喝下“解百纳”酿的苦酒
从2002~2005年，一场中国葡萄酒行业规模最大、历时最长、卷入重量级企业最多、言辞最激烈的第一商标纠纷案——“解百纳”的身份认定开战了，搅动整个中国葡萄酒业。而这一“始作俑者”就是张裕。这场纠纷的起源，可以追溯到2002年初。当年2月，张裕向国家商标局申请注册“解百纳”商标成功，4月拿到证书。在张裕“解百纳”商标注册成功后一个月，长城、王朝、宁夏等国内龙头企业联名反对，并上书国家工商总局申请取消张裕的注册，原因是“张裕不能私自拥有解百纳，因为解百纳应该是红葡萄品种的中文名称，而不是商标专用名称”。
“解百纳”系法文“Cabernet”的译文，是行业已经通行的“解百纳”品系的称谓；1980年出版的有关葡萄酒的书籍中，已将葡萄酒高档品种赤霞珠称为“解百纳”、将品丽珠称为“解百难”、“卡门耐特”的说法。解百纳干红实际上已成为中国中高端葡萄酒的代名词。如果张裕强行注册了“解百纳”商标，对于整个葡萄酒行业是一个打击。
2004年初，这场纷争进入到司法仲裁阶段。而就在这种敏感的时段，张裕却宣布以2900万高价买下中央电视台的部分黄金时段的广告，并且全部用于高端品牌“解百纳”的品牌推广。业界分析，张裕豪赌，意图非常明显，欲造成“先入为先”、“我即为解百纳”的既定事实。
因为张裕的“独断”、“霸道”，结怨了国内葡萄酒业的许多诸侯，相互之间明里背后展开叫板对抗，甚至出现彼此之间诋毁、恶斗，“年份酒”大肆炒作、“进口洋垃圾酒”曝光、“商业贿赂”世纪审判等重大影响中国葡萄酒业声誉的事件就在此间频频发生。当然这种恶斗并无输赢，只是“多败”。也许至今尚难断定“谁是谁非”，但张裕抢占“解百纳”事件可能给葡萄酒业带来一个不好的先例或是造就一个事实——“撑死胆大，饿死胆小”。从近几年国内葡萄酒业发生一起起重大新闻事件看，张裕离真正的行业领导者似乎还有一段距离。一个行业的领导者，除了实现股东利益与员工利益最大化之外，还要切实肩负起实现社会价值最大化的责任，包括扛起诚信道义的责任。诚与信，义与利，有若鱼与熊掌，如何兼得，张裕如何在担当起行业领导者上肩负更多责任、做出更大的表率，值得张裕深思。
百年张裕陷入恶性围攻
而张裕的“抢占独断”并没给自身带来多大的成就感，司法仲裁难下定论的同时，在高利润的驱动下，一场“泛解百纳”酒水似洪水肆虐国内葡萄酒市场，瓦解张裕“高高在上”的防线，危机悄悄向张裕袭来。大量冠冕堂皇的“解百纳”葡萄酒，充斥市场搅乱市场，生产厂商高达上百个，连乡镇小厂也有自己的“高档解百纳”，令人啼笑皆非。更令人匪夷所思的是竟有10元一瓶解百纳，远低于张裕普通“解百纳”七八十元／瓶的售价。
鱼龙混杂、泥沙俱下的市场无序竞争局面对张裕“解百纳”保持中高档葡萄酒品牌形象构成极大威胁。被泛化后的“解百纳”主要危险是同时涌现众多种解百纳令消费者难辨良芜，失去消费信心，最终砸坏解百纳市场，导致市场份额大幅萎缩，而株连恶果就是“恨屋及乌”，殃及张裕，迫使张裕放弃“解百纳”或花更大成本重树牌子，比如正名、打假、广告、网络等，而最终能否投有所报，决定于张裕的“大浪淘沙”的能力了。再者，“泛化后解百纳”对中国葡萄酒业一个负面影响就是难于树立高档品牌，从而失去对抗洋品牌入侵的能力。
2900万打造的解百纳，无意却为国内竞家培育市场炒熟市场，同时带来众多竞品的恶性低价围攻，结怨天下豪杰，“收之桑榆，失之东隅”，这也是当初张裕处心积虑打造高档解百纳所未想到，算得上张裕百年成功中的一大败笔。
而今后“张裕解百纳”若不在其产品定位上有明显区隔，进一步明确品牌诉求，则将会给竞争对手带来更多“借题发挥”的机会，使其更易利用目前“解百纳”商标属性不定的市场空缺来赚取利润，导致市场上“解百纳”产品的鱼龙更为混杂。因此，张裕只有尽快赋予“解百纳”与“张裕”品牌相互融合的独特产品定位，才能保证其在日渐混乱的“解百纳”市场中长期立足，而不是单凭商标权的法律归属来获取。
