“不叫座” 源于缺少领头羊
保健酒在北京市场叫好不叫座的原因，主要是在这个特殊的市场中，主流保健酒品牌没有担负起引导市场的责任，对市场支持力度的不足，也极大减弱了经销商经营保健酒的信心。
在北京市场内，进行保健酒销售往往是赔本生意，没有大力度的厂家支持，造成经销商利润下降，甚至出现“倒挂”现象，严重影响了商家的热情，厂商关系长期处于博弈的状态。
随着人们保健意识的增加，越来越多的北京消费者在保健酒与葡萄酒之间，往往选择后者。保健酒企业与市场链接欠缺，市场应对策略薄弱，绝大部分主流保健酒品牌在北京市场上缺乏走量产品与盈利产品的双管齐下，产品结构过于单一。加上葡萄酒健康理念的逐步普及与产品的多样化，保健酒在缺乏主流品牌引导市场的同时，毫无竞争力。并且，过多的杂牌保健酒也对市场造成了伤害，使消费者丧失了信心，市场还未成熟就被稀释了。
