资深经销商北京江城阿继商贸有限公司总经理刘续峰认为：“保健酒之所以做不大北京市场的原因，主要是没有一个挺身而出的领头性企业。没有想做品牌的厂家，又怎么会出现想做品牌的经销商？很多北京经销商对于选择保健酒到底能否赚钱，心里都没底。”
然而在保健酒开拓北京市场的征程中，杞浓曾创下年销售近一个亿的神话，其销售方式主要通过高密度的终端促销，但最终由于厂家与代理商在市场运作思路上的分歧，也未将神话续写。
对此，一位代理保健酒多年的经销商王经理认为，保健酒在北京市场不能长线发展的重要原因，也是源于厂家缺乏对消费者的引导，短线的促销手段，治标不治本。市场上出现的“壮阳”、“补肾”等“药物酒”，更使消费者难以接受。加上北京人对二锅头根深蒂固的认可度，也使得在区域市场畅销的小瓶装保健酒难以在北京市场立足。
同时，北京作为国际性大都市，酒水市场也呈现出一种开放的状态，且大都市整体的高消费，也使酒水入市的费用较之其他城市成倍地增加，这对于并未在全国市场形成气候的保健酒而言，也是巨大的绊脚石。（姜江）
