困境催生连锁新模式
1997年，老字号吴裕泰茶庄变更为北京吴裕泰茶叶公司。面对改革开放的历史机遇，面对激烈竞争的市场环境，作为一个经历过辉煌，同时也经历过衰落的老字号企业，如何摆脱困境，重现生机？吴裕泰现任经理孙丹威认为，要借鉴国内外成功企业的经验，走品牌化发展的道路，“连锁经营”是一个捷径，也是一个非常好的商业拓展模式，使吴裕泰融入现代的管理方式和商业模式，重组“吴裕泰”老字号。1998年，吴裕泰提出“发展连锁，振兴企业”的口号，并在平安大街开了吴裕泰第一家直营连锁专卖店，从此走上了连锁发展的道路。
在1997年实行连锁经营之前，吴裕泰的年销售额是1000多万元。实行连锁经营之后，吴裕泰的销售额每年以25%的速度增长。2001年，吴裕泰拿出数百万元与联想集团合作建立了电脑营销管理网络，总部可以随时了解每一个店的销售经营情况，有效的确保了“六统一”管理模式的实施。“六统一”即：管理、标识、进货、质量、价格、核算统一，为吴裕泰连锁经营打下了坚实的基础。2005年，吴裕泰正式改制成为“北京吴裕泰茶业股份有限公司”。
事实证明，吴裕泰在北京地区的扩张是成功的。截止到目前，吴裕泰已经成为拥有170余家连锁店、一个茶叶加工配送中心、一个茶文化陈列馆，年销售额近4亿元的连锁经营企业。如今，这家老店又向着200家连锁店的目标迈进。
